2711C-T6M

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新的业务模式

如果按照传统方式，就是由客户描述期望，然后方案供应商告诉客户自身能够提供哪些设备、软件和系统，而这些设备、软件和系统又能够解决哪些问题，后由客户来决定是否要采用。但是这种方式使得客户无法深入理解自身存在的问题，也不知道实施新的解决方案到底会给他们带来哪些好处？

这正是金宇生物面临的问题：公司想要拥抱数字化，做出改变已势在必行，只是缺乏有效、系统的实施。

所以为了克服这种传统的客户/供应商交互模式的局限性，西门子采用了全新的业务模式——从传统的基于产品的销售转型成基于咨询的服务，站在客户的角度提供基于客户需求的一站式解决方案。在这种模式之下，西门子通过愿景研讨会、现场调研、小组座谈的形式充分了解金宇生物工厂的现状，分析客户目前在研发、生产、销售、技术和运维方面存在的问题，利用自身的专业知识，为其提供诊断咨询报告，然后再谈通过哪些具体的方案来解决这些问题。

主营产品
1.DCS集散式控制系统:
FOXBORO（福克斯波罗）、I/A Series系统、FBM（现场输入/输出模块）顺序控制、梯形逻辑控制、事故追忆处理、数模转换、输入/输出信号处理、数据通信及处理等。
TRICONEX:冗余容错控制系统、基于三重模件冗余（TMR）结构的现代化的容错控制器。
Westinghouse（西屋）:OVATION系统、WDPF系统备件。
Siemens（西门子）:MOORE（摩尔）系统备件。
Honeywell(霍尼韦尔): TDC系列、QCS系列、S9000系列备件。
ABB:ADVANT OCS、MOD30、MO300、Bailey（贝利） INFI90、Masterview 850、AC460、S100、S800系统备件。
MOTOROLA（摩托罗拉）:MVME147/162/166/167/172/177/187系列备件。
XYCOM: VME系列总线板、可编程人机界面。
2.PLC可编程控制器:
Allen-Bradley（罗克韦尔）:1746/1747/1756/1769/ 1771/ 1785系列、Reliance瑞恩。
Schneider（施耐德）: Modicon Quantum 140CPU处理器、输入输出模块、电源模块等。
GE   90/70  90/30系列  IC  200  600  660 等等
Siemens（西门子）:S5/S7系列200、300、400；6DD/6DP/6GK系列备件。
3.伺服控制系统:
FANUC（发那科）:伺服放大器A06B、驱动器A06B、输入输出模块A02B/A03B、PCB板A16B/A20B。
Mitsubishi（三菱）:FCUA、MDS、J2S、J3系列备件。
Siemens（西门子）:6SN/6FC/6FX系列, 提供数控系统(810、802D SL、810D、840D)及备件的销售。
Yaskawa（安川）:伺服控制器、伺服马达、伺服驱动器。
4.测量传感器:
Keyence:位移传感器、静电器。
5.电气柜:
ABB MNS2.0 ，ABB ARTO柜，控制柜，变频器柜，PLC控制柜，启动柜， MLS GGD GCK GCJ MNS KYN MLS柜，高压压气式环网柜，高压真空环网柜，高压中置柜。
6.工业机器人系统备件:
ABB Robots、FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、Mitsubishi Robots、OTC Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN Robots。

16HY1601-02 MAE 

Bühler Motor 1.61.042.343 24V 137:1 

Buhler Motor 1.61.042.323.16 DC 12V 60Ncm 27RPM 

EF014-503 SEW Eurodrive 

Moons 17HA4001-01N 

XZM:27000983924150 Siemens B14 

XZM:27000983932150 Siemens B5 

Bühler Motor 1.13.021.366 

Bühler Motor 1.61.046.048.01 24V 

Maxon Motor 218419 Planetary Gearhead 1:1024

Moons TEMP5507A 

Bühler Motor 1.13.043.237 24V 

Maxon Motor 110446 Stirnradgetriebe 30:1

Maxon Motor RE-Max 370111 

Buhler Motor 1.13.031.045.02 304/0 

Buhler Motor 1.61.065.428.03 

Buhler Motor 1.13.043.237 DC 24V 3000RPM 

Moons 11HS5002-06 

XZM:27000983922150 Siemens B5 

SKF Lubrication M2.U26 Terminal

Phoenix Contact 2754927 INTERBUS I/O 

Maxon Motor A-Max 303062 

XZM:27000983914150 Siemens B14 

XZM:27000983912150 Siemens B5 

Maxon Motor 334513 

Moons TEMP3400-01A 

Maxon Motor 110447 

Dunkermotoren GR22 24V 4700RPM + 2 x PLG24 I-353 

XZM:27000983936050 Siemens 

Vishay Sfernice ECS78RSA103E4 

Phoenix Contact 2754914 INTERBUS I/O Module IB ST 24 DO

Phoenix Contact 2753627 

6SE6 400 0DR00 0AA0 Siemens Micromaster 410 DIN 

6SL3 261 1BA00 0AA0 Siemens Sinamics G110 

1850437 Phoenix Contact 

2291257 Phoenix Contact Interbus-S IBS RT P-SMKDSN/3

Micromotion CMF050M302NB 

Micromotion RFT9739D4EBC 

Gemu 656 50D5352 233RD 0104 

FIP FK/CP DE Absperrklappe mit Antrieb DN250 10" PN10 

Kuhme DGK600 Process Valve Type KV/L/P DN25 PN160 

Kuhme DGK620 Process Valve Type KVR/L/P DN25 PN160 

Kuhme DGK640 Process Valve Type KV/DW DN20 PN160 

Kuhme DGK660 Process Valve Type KVD DN15 PN40 

FIP FK/CP DE Absperrklappe DN125 5" PN10 

Gemu 656 40D5352 232RD 0104 

Gemu 656 25D5352 232R2 0104 

Gemu 656 25D5352 232RD 0104 

FIP FK/CP DE Absperrklappe mit Antrieb DN100 4" PN10 

Gemu 656 25D5352 232RD 0104 

FIP FK/CP DE CLEAN Absperrklappe + Antrieb DN80 3" PN10

Gemu 656 25D5352 232RD0104 

FIP FKOM/CP DE D90 FPM CLEAN 

Habonim Clean Dreiwege-Kugelhahn DN50 2" PN40 PTFE CF8M

Habonim 30 OAB47X-6666TT/BSPT Kugelhahn DN80 4" CF8M 

InterApp D10300.33 2AR.4A.4CH DN300 PN16 

Habonim 30 OAF77P-6666TG/PN16-F4 

FIP FKOM/LM D160 DN150 PN10 

FIP FK/RM DN250 PN10 

FIP FKOM FPM D225 DN200 PN10 

FIP FK/RM DN250 PN10 

FIP FKOM/LM D140 DN125 PN10 

Gemu 690 50D 4715E33/N 0101 

FIP FKOM/LM/D140/FPM Absperrklappe DN125 PN10 

FIP FKOM/LM D160 DN150 PN10 

Gemu 690 50D 4715E13/N 0101 Membranventil DN50 PN15