5SHX1060H0001 ABB

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工作上的信用是好的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可。

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 仲鑫达我们一直致力于工业自动化领域的PLC及总线通讯系统和停产备件为优势，物超所值的货物品质，经过严格测试和认证；

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知市场、抓机遇才能谋发展

伦茨作为德国的品牌，在中国的发展进程中，相比其很多“老乡”，发展颇显滞后。谢卫东认为：伦茨过去在中国，虽然没有成长为行业巨头，但还是有的品牌价值。伦茨有点像自动化业内的小贵族，虽然规模不大，但产品都很有特色。

伦茨在中国的过去15-20年，了许多发展机会是肯定的。这个原因在于内部，与市场没有多大关系。谢卫东说：“过去伦茨在中国强调比较多‘自我’，对市场的趋势、客户需求把握环节上比较薄弱。比如我们在内部谈得较多的是德国情况怎样，总部要求是如何，内部流程是怎么规定的。为此，中国市场出现的很多机会，我们没有把握好。如今伦茨在中国区，正要改变这一现状。更贴近自动化市场趋势，了解客户需求，扩大伦茨在中国区的影响力，是伦茨在改革中的目的。总的来说，伦茨有70多年技术沉淀，是具有的品牌价值和市场竞争力的企业，对于未来的发展，我还是有较高的信心。只不过这个过程中，我们要慢慢地转变固有的理念和行为。”

小贵族在中国如何谋发展？

谢卫东就任中国区总经理以来，针对伦茨的发展，提出“三年翻倍”，翻倍的意思涵盖公司整个层面，包括销售额、市场占有率的翻倍，以及在某些行业的影响力，甚至伦茨在某领域成为客户的。

为了实现伦茨“三年翻倍”的计划，伦茨开始主抓内功修炼。提出公司、部门、个人都有的战略目标，并且个人目标与部门目标，到公司目标战略形成高度统一。据了解，伦茨在修炼内功的具体表现上，例如销售人员的理念和行为的改变，这个改变目标就是要跟市场贴切，了解客户的发展情况，以及伦茨的竞争对手再做什么，同行发展趋势怎样等等。因此，销售人员每天见客户，市场部也如此，思考如何通过展会、活动、会议做到更加的推广。

谢卫东说：“实现三年翻倍计划，要灵活适应市场变化，不能说因为某些规定而放弃某些业务。伦茨在中国区发展，要关注当地市场、客户是怎样的，只要为了客户，为了公司发展，什么都可以做。比如客户十年前在欧洲买回来的设备，现在要升级改造，我们一样可以根据伦茨的产品提出解决方案。”

Rigaku CPU board A171-14-1D

SunX SL-VGU1-D

Willowgen RISC PC 9100 

HP E2251A M-MODULE & Alfautomazione M1010 M1011 M1013

IAI RGW-CC RACON-20-ABU

V1# SM motion SM400/AM1/4 

Screen 23434513-B0 

EVOC FSC-1713VNA Ver A6 J8300B55

Screen 23433887-B0 

ESD GMBH CPC AE159 

Yaskawa servopack CACR-SR03AC1ER

Omron 3F88L-130 cam positioner & 3F88L-RS17

Nikon 4S587-588 JAE KT000983

Dage 2400A-BS200

Omron NT600S-ST121-V3

Omron C500-DA003 3G2A5-DA003 

HV# Mitsubishi Melsec Q61P-A2 Q02CPU QD75D2 QX42 QY42P QJ71C24N-R4 

Idec HG-CC-Pendant HG2S-SB62YH-MK1312

Altium signal processing card 021-141740-001

NEC ESP-684 C62461-A 

NEC Nichiden ESP655-CPU-Z

Versatest V1000 formatter/PE board BRD-V1190 

Omron NT600S-ST121-V3

ENI 003-9218-316 0003-9239-316

Agilent E3632A OE3

Pacific scientific SC453-004-05

Honeywell AI IOM KERNEL PWA 51308359-175 

Honeywell PWA 51308382-175

Galil DMC-2183 rev C & ICM-20100 

AG52511B007E WZ-026 XM454

Yaskawa Servopack CACR-SR02AB1ERY82

azbil AT9000 GTX15D-AAAAABB-AXXAXB1-R1

Mitsubishi A2USHCPU-S1 A1SJ71LP21 A1SD75M2 A1SD62 A1SJ71UC24-R4

Adimec-1000m/D_ST & Navitar 1-60189 1-60135 1-6044

Mirle DX33 

API Controls PS-3303d-E-C3

ASM 02-82848-01 Right BH Driver(HW) 03-28419-02 

Kitano seiki KXY-34

Yokogawa CP345 S1 AS S9781DE-0 S9761DH-0 

ESEC VME-Backplane 190.4461.1/03

Mitsubishi A2NCPUP21 

Nikki Denso NPSA-ZMTA-751AE-CE

Liebert SiteLink-4 P/N 166517G1

Mykrolis LPDF20RR4 

Gimatic gimapick M-2550 & Z-0825 & HP-12

V1# Mykrolis LPDF20RR4 

MAERO01A

Teknor TEK933 TEK-T933GAB#B_2 & PCB 984/0/0

Mitsubishi Q172CPUN 

TEL GHOST-SQUARE-RS03 A30C5

SSE2SCC02 

ASM MBDST 02-84048

Sonardyne 7784-146-01 ISS C2 880-8454

MKS 627BX01MCC9B 

IAI RGW-CC-JP RACON-20-JP RACON-30-JP RACON-10-JP 

Cognex 801CQ-8145-02 VPM-8102S/C-000 rev A 200-0192-3

Omron C200PC-ISA13-SRM-E & C200PC-ISA13

Idec FA-2 Clock CPU PF2-CPU1T

Advantest BLH-024180 PCB for M6541AD

Omron R88D-WT08H

Simrad MS900 P/N 900-12050000

Inspex assy 20003717A rev 3 for TPC8550

Inspex assy 20003746A for TPC8550

Computer recognition systems 10365 

Omron M0022 3G8B3-M0022 F12NR48XQ

Omron M0022 3G8B3-M0022 F12N7DXK

Omron M0022 3G8B3-M0022 F12N4GXL

Schneider TSX premium TPMXP57102 

ASML 4022.471.80942 

Inspex 20003717A for TPC8550

Computer recognition systems LCS 1520-1000

Mitutoyo MAIN200 06YAA044

Becton Dickinson SSC/FL2 or (FL1/FL3) 03-20030-01

Becton Dickinson Pulse Processor FACSCAN 03-20033-00

Yokogawa RS71 Suff *B Revision H AS S9043BL-0

Honeywell 9010-012 VR 3.3

Yokogawa RB301

GE Fanuc IC695NIU001-ACAD

Cymer laser 04-05620-2 

#1 Omron NT31C-ST141B-EV1

Unisys 7015 3713-002 

Single board computer SBC-845E2 

Adlink NuPRO-935A/DV 

Neles automation A413370 07

Siemens CP 414-2DP 6ES7414-2XG01-0AB0

TrueTime GPS-VME 560-5622

Feinfocus Platine PHC2 

Omron NT31C-ST141B-EV1

Panasonic MQDA013D1A & MQMA012C1B

Nikon 4S017-905 SPI02 

FEI 4022 268 02251

Adlink PCI-8124 002 51-12412-0A20

Mitutoyo MP243602B QVC30-QVNET 

Mitutoyo MP201303 J PN: 02APS310 

Mitutoyo MP201303 K PN: 02APS320 

Cognex VPM-8100Q-000 Rev A OPT:H 801-8120-01

Yokogawa ADV551 ADV551-P13