51402625-175霍尼韦尔

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工作上的信用是好的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可。

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内部改革与加速本土化

谢卫东为了伦茨在中国区的发展，对公司进行大胆的改革尝试。一方面是企业内部架构的优化整合，另一方面是加速产品的本土化。

在企业内部架构上，由原来的十几个部门，整合成5个部门，并把重复的岗位合并，以提高生产效率。谢卫东表示，大刀阔斧的改变后，有一些不稳定的事情出现。如销售部门，过去按区域划分，现在按行业、大客户划分，这个改变非常痛苦，但是我们已经决定了，就要一路走到底。谢卫东说：“如果我们现在不吃点苦，将来就没有生存的机会。内部架构的整合，是锻炼内功的过程。如果伦茨准备好了，市场一有机会我们就能冲在前面，市场机会消失了，也不至于落后。”

在谢卫东看来，伦茨在中国的变革带来的影响，只是破茧的阵痛，未来能蜕变成绽放的蝴蝶。只是伦茨上上下下，需要一段时间去适应这个过程。他说：“我对伦茨的改革非常有信心，‘三年翻倍’计划也是完全可以实现的。”

除了内部架构优化外，伦茨正在加速产品本土化进程。谢卫东认为，中国毫无疑问是的工业自动化市场，国内体量大、企业多，制造业的转型升级，给自动化企业带来成千上万的机会。伦茨能否在这轮浪潮中，得到发展的契机，取决于有没有贴近客户，了解客户，然后再提出有价值的方案。所以，伦茨的产品，要本土化，适应中国用户的需求。比如伦茨为四大机器人家族的其中之一个所设计的伺服电机，在中国通用市场依然有空间。

目前来看，伦茨的产品供应链及生产的本土化进程较慢，这也是制约伦茨在中国进一步发展的因素。未来的伦茨，要改变这一现状。伦茨将研发、生产搬到上海临港，即是加速本土化的信号。据透露，伦茨将会把更多的基地，搬迁到中国。谢卫东表示：加速中国研发、中国生产是必走之路。伦茨要在中国发展，就要为中国制造、中国设计、中国服务。

劣势环境的思与辨

当前制造业面临转型升级期，而经济下行的大形势下，人们普遍认为制造业面临漫长的冬季。伦茨在中国的巨大改动，发生在劣势的环境下，是否会带来不利的影响？在谢卫东看来则不然，在他看来，经济下行的环境下，为伦茨修炼内功提供契机。谢卫东认为：

首先，宏观上经济下行压力大，市场不好，这是一个尖锐的描述，而作为企业，应看细分的东西。目前的大环境实不如以往，对于企业来说，也是一个反思、升级、纠错，再改进的契机。

其次，当前的环境下，纺织后整理产业，没有明显跌势，还有的增量，物流行业增速较快，所以对于自动化行业仍有机会。沉下心来，分析这些行业特点和某些特殊应用，伦茨还是有机会实现业绩大幅度攀升的。

再次，伦茨是否采取的变化思维和行为，对待经济的涨跌，也就是伦茨内功的修炼，即思维与行为的改变。如今社会发展快，技术迭代快，现在的两年可能是过去的十年。伦茨要做的，是把产品在一两年内适应市场，当要升级变化时，在下一个两三年也是符合市场需求的。

Screen 23434513-B0 

EVOC FSC-1713VNA Ver A6 J8300B55

Screen 23433887-B0 

ESD GMBH CPC AE159 

Yaskawa servopack CACR-SR03AC1ER

Omron 3F88L-130 cam positioner & 3F88L-RS17

Nikon 4S587-588 JAE KT000983

Dage 2400A-BS200

Omron NT600S-ST121-V3

Omron C500-DA003 3G2A5-DA003 

HV# Mitsubishi Melsec Q61P-A2 Q02CPU QD75D2 QX42 QY42P QJ71C24N-R4 

Idec HG-CC-Pendant HG2S-SB62YH-MK1312

Altium signal processing card 021-141740-001

NEC ESP-684 C62461-A 

NEC Nichiden ESP655-CPU-Z

Versatest V1000 formatter/PE board BRD-V1190 

Omron NT600S-ST121-V3

ENI 003-9218-316 0003-9239-316

Agilent E3632A OE3

Pacific scientific SC453-004-05

Honeywell AI IOM KERNEL PWA 51308359-175 

Honeywell PWA 51308382-175

Galil DMC-2183 rev C & ICM-20100 

AG52511B007E WZ-026 XM454

Yaskawa Servopack CACR-SR02AB1ERY82

azbil AT9000 GTX15D-AAAAABB-AXXAXB1-R1

Mitsubishi A2USHCPU-S1 A1SJ71LP21 A1SD75M2 A1SD62 A1SJ71UC24-R4

Adimec-1000m/D_ST & Navitar 1-60189 1-60135 1-6044

Mirle DX33 

API Controls PS-3303d-E-C3

ASM 02-82848-01 Right BH Driver(HW) 03-28419-02 

Kitano seiki KXY-34

Yokogawa CP345 S1 AS S9781DE-0 S9761DH-0 

ESEC VME-Backplane 190.4461.1/03

Mitsubishi A2NCPUP21 

Nikki Denso NPSA-ZMTA-751AE-CE

Liebert SiteLink-4 P/N 166517G1

Mykrolis LPDF20RR4 

Gimatic gimapick M-2550 & Z-0825 & HP-12

V1# Mykrolis LPDF20RR4 

MAERO01A

Teknor TEK933 TEK-T933GAB#B_2 & PCB 984/0/0

Mitsubishi Q172CPUN 

TEL GHOST-SQUARE-RS03 A30C5

SSE2SCC02 

ASM MBDST 02-84048

Sonardyne 7784-146-01 ISS C2 880-8454

MKS 627BX01MCC9B 

IAI RGW-CC-JP RACON-20-JP RACON-30-JP RACON-10-JP 

Cognex 801CQ-8145-02 VPM-8102S/C-000 rev A 200-0192-3

Omron C200PC-ISA13-SRM-E & C200PC-ISA13

Idec FA-2 Clock CPU PF2-CPU1T

Advantest BLH-024180 PCB for M6541AD

Omron R88D-WT08H

Simrad MS900 P/N 900-12050000

Inspex assy 20003717A rev 3 for TPC8550

Inspex assy 20003746A for TPC8550

Computer recognition systems 10365 

Omron M0022 3G8B3-M0022 F12NR48XQ

Omron M0022 3G8B3-M0022 F12N7DXK

Omron M0022 3G8B3-M0022 F12N4GXL

Schneider TSX premium TPMXP57102 

ASML 4022.471.80942 

Inspex 20003717A for TPC8550

Computer recognition systems LCS 1520-1000

Mitutoyo MAIN200 06YAA044

Becton Dickinson SSC/FL2 or (FL1/FL3) 03-20030-01

Becton Dickinson Pulse Processor FACSCAN 03-20033-00

Yokogawa RS71 Suff *B Revision H AS S9043BL-0

Honeywell 9010-012 VR 3.3

Yokogawa RB301

GE Fanuc IC695NIU001-ACAD

Cymer laser 04-05620-2 

#1 Omron NT31C-ST141B-EV1

Unisys 7015 3713-002 

Single board computer SBC-845E2 

Adlink NuPRO-935A/DV 

Neles automation A413370 07

Siemens CP 414-2DP 6ES7414-2XG01-0AB0

TrueTime GPS-VME 560-5622

Feinfocus Platine PHC2 

Omron NT31C-ST141B-EV1

Panasonic MQDA013D1A & MQMA012C1B

Nikon 4S017-905 SPI02 

FEI 4022 268 02251

Adlink PCI-8124 002 51-12412-0A20

Mitutoyo MP243602B QVC30-QVNET 

Mitutoyo MP201303 J PN: 02APS310 

Mitutoyo MP201303 K PN: 02APS320 

Cognex VPM-8100Q-000 Rev A OPT:H 801-8120-01

Yokogawa ADV551 ADV551-P13